Uma das dificuldades que muitos anunciantes da Meta enfrentam é a obtenção de resultados de baixa qualidade. Muitas vezes, os resultados que parecem bons à primeira vista revelam-se decepcionantes quando você percebe que está recebendo muito pouco pelo seu investimento.
Esse problema é comum, especialmente em leads ou ações de topo do funil, como cliques em links, visualizações da página de destino, pós-engajamento ou ThruPlay. Muitas vezes, você se sente como se tivesse sido roubado, recebendo ações vazias.
Neste artigo, abordaremos cinco etapas, baseadas nas orientações do especialista em anúncios da Meta Jon Loomer, que podem ajudar a melhorar a qualidade dos seus resultados.
1. Defina uma Meta de Desempenho Clara
A meta de desempenho é fundamental para definir o sucesso da sua campanha. Por exemplo, se o seu objetivo for “maximizar cliques em links”, o foco da Meta será apenas obter o maior número possível de cliques, sem se preocupar com a qualidade desses cliques.
Exemplos de Melhoria
Compras: Se você otimizar para conversões de compras, considere mudar sua meta para maximizar o valor das compras, em vez do número total de compras. Isso pode resultar em menos conversões, mas provavelmente gerará mais receita.
Leads: Se sua meta for simplesmente “leads”, pode ser mais eficaz otimizar para um evento de conversão posterior, como uma compra, garantindo que o foco do algoritmo esteja na conversão final.
Tráfego: Evite otimizar apenas para cliques em links ou visualizações de páginas de destino, pois isso geralmente resulta em cliques de baixa qualidade. Considere otimizar para eventos personalizados que reflitam ações de maior valor.
2. Otimize Seus Formulários de Lead
A qualidade dos leads pode ser afetada pela forma como você estrutura seus formulários. Aqui estão algumas dicas:
Faça Mais Perguntas: Ao fazer mais perguntas, você pode filtrar leads menos qualificados. Perguntas que exigem mais reflexão geralmente atraem leads de melhor qualidade.
Personalização: Utilize perguntas pré-preenchidas em formulários instantâneos para obter respostas mais reflexivas.
Filtragem de Leads: Configure seu formulário para que apenas leads qualificados possam preenchê-lo, ajudando a Meta a aprender quais respostas geram os melhores leads.
Conteúdo Rico: Use formulários que permitam a inclusão de conteúdo adicional para atrair leads de qualidade.
3. Melhore Seu Texto e Criativo
O texto e o criativo dos seus anúncios são cruciais. Direcione sua mensagem para o seu público-alvo, abordando suas necessidades e desejos. Evite textos genéricos que possam atrair uma audiência ampla, mas pouco qualificada.
4. Ofereça uma Oferta Irresistível
A qualidade do lead pode ser significativamente afetada pela oferta que você faz em troca de informações de contato. Certifique-se de que sua oferta seja atraente para o seu lead ideal e que ressoe com seus interesses.
5. Considere Posicionamentos Manuais
Posicionamentos inadequados podem levar a resultados de baixa qualidade. O Audience Network, por exemplo, é conhecido por atrair cliques acidentais e bots. Considere remover este posicionamento se você estiver obtendo resultados enganosos.
Conclusão
É fácil culpar a Meta pelos resultados de baixa qualidade, mas você pode tomar medidas para evitá-los. Defina uma meta de desempenho que reflita suas verdadeiras intenções, crie anúncios e ofertas atraentes, e entenda como funciona a distribuição de anúncios. Com essas práticas, você estará mais bem preparado para detectar e corrigir problemas relacionados à qualidade dos resultados.
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